4月18日，財鑫集團與常德市中小微企業(yè)商會就如何穩(wěn)中做大做強“互惠貸”、“集合貸”擔保業(yè)務開展座談。

       會議認為，“互惠貸”“集合貸”業(yè)務已持續(xù)開展4個年頭，現(xiàn)有在?？蛻?0余家，擔保余額1.88億元，客戶繳存保證金2800多萬元。雖然積累了一些經驗，取得了一些成效，但與原有的合作目標相比還存在較大差距，雪球效應不太明顯。主要的問題和不足表現(xiàn)在財鑫集團的項目經理對嚴厲的追責制度顧忌太多，對項目的評判標準拿捏欠準，對公司頻發(fā)的項目風險驚慌失措，導致雙方人員在項目的評判上存在一些分歧。

       會議指出，要精心維護存量客戶，如存量客戶沒有出現(xiàn)股權的重大變更、決策的重大失誤、經營的重大惡化、信用的重大缺失等嚴重影響償還到期債務的情況，原則上不抽貸、不退保。

       會議強調，要按照大數(shù)法則，在把好準入關口及保前把控好風險的前提下，盡可能多地匯聚會員客戶。對原有既定事項應堅定不移落實到位，對遇到的新問題、新情況要認真磋商研究，及時解決。一是嚴格設置準入條件。在選擇項目上，雙方要設置一定的基本準入條件，對涉賭、家庭不穩(wěn)定、信用有污點、資料有虛假、資金用途不明或主要用于固定資產投入的客戶原則上不準入。二是建立分險分責機制。聯(lián)?？蛻粢岳U存的保證金承擔聯(lián)保責任，商會要寫入《商會章程》并得到客戶認可；財鑫集團在未動用集團公司資金代償?shù)那闆r下，在依法依規(guī)按程序的前提下，可不按風險追究制度對項目經理罰款、停崗、追責；商會經辦人員按照每出現(xiàn)一個風險項目罰款1萬元的標準將罰款繳存至財鑫集團；合作銀行暫不承擔項目風險損失比例，但要求經辦客戶經理要承擔行政責任。三是控制增量客戶額度。在維護好存量的基礎上擇優(yōu)選擇增量，增量客戶的擔保額度堅持“小額分散”的原則，以50萬元為最低起點，一般控制在200萬元以內，優(yōu)質客戶最高不突破300萬元。視情況要求客戶提供實物資產抵押，盡可能做到應抵盡抵，關聯(lián)方應保盡保。四是加強合作雙方互動。雙方的工作人員要分組分片分行業(yè)進行對接，確保業(yè)務開展順暢；雙方應建立定期會面機制，加強對接協(xié)調，增強服務意識，抓好風險防范，持續(xù)改進業(yè)務實踐過程中存在的問題和不足，促進深層次合作。

供  稿：朱愛娟

審  核：李金華