1月15日，常德經濟技術開發(fā)區(qū)常德昆宇新能源科技有限公司，技術人員在操作全自動智能化磷酸鐵鋰電芯生產線。羅勇 昆宇 攝影報道

【項目簡介】

常德昆宇新能源科技有限公司是常德經開區(qū)第一個鋰電池電芯及Pack生產制造項目，由東營昆宇新能源科技有限公司建設。投資約30億元，分3期建設6GWh產能的儲能電池生產線。全面投產后預計年產值達50億元，年繳稅收2億元左右。

【招商故事】

1月21日，位于常德經開區(qū)的常德昆宇新能源科技有限公司（以下簡稱“常德昆宇”），自動化生產設備正滿負荷運行。該公司總經理宋柏告訴記者，去年公司產值達10億元。今年，常德昆宇已成為東營昆宇新能源科技有限公司（以下簡稱“東營昆宇”）重點生產基地，年產值預計達15億元；產品還出口印度和美國市場，估計至少可以給常德創(chuàng)匯5000萬美元。

這家高成長性的新能源企業(yè)，是怎樣落戶常德的？

買了深夜火車票，寒冬穿著單衣去哈爾濱招商

“這么好的項目，我現(xiàn)在就出發(fā)，去哈爾濱招商！”

2019年11月中旬，常德經開區(qū)招商合作部專干黃冠在深圳招商時了解到，國內第一批港股上市企業(yè)哈爾濱光宇集團，剝離通信儲能業(yè)務板塊，由東營昆宇整體收購，計劃投資建設儲能電池生產基地，擴大產能，準備單獨上市。

好項目機不可失。

黃冠立即打電話給在上海出差的招商合作部部長周杰。兩人商定，黃冠坐當晚北上的火車，周杰第二天從上海出發(fā)。兩人來不及買冬裝，穿著單衣到了風雪凜冽的哈爾濱。

第一次溝通，兩人了解到，東營昆宇想抓住新能源產業(yè)發(fā)展的大好機遇，高標準快速建成項目，特別對廠房建設要求高。

常德經開區(qū)石墨烯產業(yè)園恰好有一個在建廠房符合條件。

隨后一周，常德經開區(qū)領導帶隊北上，反復磋商并邀請對方來常德考察。他們將擬選用廠房情況匯編成冊，為企業(yè)測算投資成本提供清晰參考；對企業(yè)政策需求，一事一議……充分“備課”，給企業(yè)留下踏實可靠的印象。

“常德和寧鄉(xiāng)擁有新能源產業(yè)生態(tài)鏈，公司三大主材都可在湖南采購；湖南大學、中南大學等高等院校人才多；關鍵是常德經開區(qū)有合適的廠房?！彼伟卣f，企業(yè)來常德考察后，有了投資意向。

此后，雙方合作意向越來越明朗。但常德經開區(qū)的廠房卻已被其他2個項目相中，園區(qū)部分干部對新能源項目發(fā)展尚存疑慮。為了敲定項目，園區(qū)組織召開3個招商引資項目答辯會。招商合作部多角度對比分析項目，為東營昆宇落地創(chuàng)造條件。

幾個月下來，常德經開區(qū)召開黨工委會8次，雙方協(xié)調廠房要素匹配問題80多次，協(xié)調消防等級、政策匹配、能源要素、租金價格等合同條款50多個。

用時間贏得機會，為項目成功融資1億元

當時，與常德同時能滿足東營昆宇項目廠房條件的還有安徽合肥，且優(yōu)勢明顯。

東營昆宇開啟A輪股權融資，已有深創(chuàng)投、光大控股等多家投資機構計劃參與投資。但尚有2億元缺口，B輪股權融資即將開啟。

常德與合肥的較量，多了一份融資籌碼。

常德經開區(qū)將東營昆宇的項目推薦給湖南財鑫投資控股集團。該集團負責人一直看好儲能市場，看到這個項目眼前一亮：“東營昆宇在國內最早開展儲能技術研發(fā)，已拓展海外市場；常德新能源產業(yè)鏈正缺這樣一個龍頭企業(yè)?！?/span>

第二天，財鑫投資團隊開展股權投資盡職調查，并聯(lián)合深創(chuàng)投來到常德經開區(qū)，從專業(yè)投資角度“科普”：“儲能市場是萬億級市場，整體趨勢一定是向上的。”

一番話，讓常德經開區(qū)領導班子更加堅定了對這個項目的招商和投資信心。

“我們負責融資2億元?！必旜渭瘓F投資團隊趕赴長沙，與湘投集團、興湘資本、高新創(chuàng)投、省農業(yè)投、省融資擔保等投資機構溝通，摸底投資意向。不到1個月，各個機構給出的投資總額度達1.9億元。

最終，根據企業(yè)實際需求，湖南興湘資本、財鑫集團、高新創(chuàng)投共同為東營昆宇常德項目落實1億元股權投資。6Gwh儲能電池項目正式落戶常德經開區(qū)。目前，湖南國有機構股權投資賬面浮盈高達3倍。

不斷追加投資，鈉離子電池生產線今年投產

“從廠房改建到2022年3月一期投入生產，只花了9個月。我們以最快速度搭上新能源產業(yè)發(fā)展的快車。”在全自動化磷酸鐵鋰電池生產車間，看著儲能電池源源不斷下線，宋柏說。

2021年下半年簽約后，常德經開區(qū)一天一調度，主要領導現(xiàn)場督導、協(xié)調解決難題。承建廠房的常德市德源投資集團有限公司與常德昆宇設備安裝施工同步對接作業(yè)，盡可能匹配需求。

“走蒸汽管道和設備電纜，需要占用廠房管道的位置。經開區(qū)項目推進中心和開發(fā)建設部，迅速出面調整好廠房管道位置?！钡略醇瘓F副總經理陳亮說，雙方協(xié)調解決問題不過夜。

財鑫集團跟進金融服務。尚在設備調試階段，就組織10家銀行負責人考察企業(yè)，并作投資前景分享。人生地不熟的“外來客”迅速與本地銀行搭線“聯(lián)姻”，獲得超1億2023年，常德昆宇承接9億元訂單，急需保證金及原材料預付款1.8億元。財鑫集團金融服務隊花一周時間走訪協(xié)調。按實際需求，為企業(yè)提供9000萬元保函，陸續(xù)補充3000萬元流動資金貸款。常德昆宇負責人說，以后接再大的訂單都不用擔心了。

為幫助企業(yè)降低成本，常德經開區(qū)“做媒”，促成湖南華電德源能源科技有限公司與常德昆宇合作，將蒸汽接入工廠，能源成本節(jié)約30%。

“對地方最好的回饋，就是擴大投資。”宋柏說，投資2.5億元的鈉離子電池生產線正在施工，預計今年二季度投產，達產后產值在12億元至15億元。

常德昆宇與常德生產負極材料的宸宇富基、生產隔膜的中材鋰膜合作，既降低運輸成本，又服務本地企業(yè)。

在常德昆宇帶動下，其上游企業(yè)常德朗金新能源有限公司落戶常德經開區(qū)，主要生產電池鋁殼和蓋板，今年預計產值可達8000萬元。

【招商感言】

既要低頭看路

又要抬頭看天

周杰 常德經開區(qū)招商合作部部長 

新時代招商引資不但要踏實苦干，更要有前瞻性眼光、國際化視野。

最早接觸到昆宇集團儲能電池項目時，國內新能源市場尚不明朗。此時如果不能洞見趨勢、果斷決策，勢必錯失良機。

好項目大家都搶著要。誰的嗅覺更敏銳，誰下手更快更準，就能贏得先機、爭取主動。招商引資，要有穩(wěn)狠準的狼性精神，選好目標，看準時機，窮追不舍，一舉拿下。

走一步，看三步，謀十步。接下來，我們將從更長遠的角度布局，加強對科技創(chuàng)新和未來產業(yè)的招引，培育戰(zhàn)略性新興產業(yè)。算好眼前賬和長遠賬，著重分析企業(yè)在帶動投資、延展產業(yè)鏈、拉動就業(yè)等方面的作用以及未來發(fā)展空間，以高水平招商引資推動區(qū)域經濟高質量發(fā)展。元銀行授信。

（信息來源：集團辦公室）